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西大門：遮陽(yáng)成品業(yè)務(wù)增長(zhǎng)加速

2024-08-05 09:47:24中家紡閱讀量：773 我要評(píng)論


　　浙江西大門新材料股份有限公司2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.37億元，同比增長(zhǎng)27.69%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為9113.80萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)11.08%。2024年一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.65億元，同比增長(zhǎng)38.33%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為2330.01萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)40.22%。
 
　　2023年，西大門加大了國(guó)內(nèi)遮陽(yáng)面料銷售力度及海外市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)，通過(guò)加大研發(fā)投入，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，并進(jìn)行新行業(yè)、新領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)13.40%，國(guó)際市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)35.58%；遮陽(yáng)面料銷售量同比增長(zhǎng)20.88%，毛利率同比提升3.85個(gè)百分點(diǎn)，遮陽(yáng)成品業(yè)務(wù)銷售額同比增長(zhǎng)136.43%，毛利率同比提升2.36個(gè)百分點(diǎn)。
 
　　報(bào)告期內(nèi)，公司進(jìn)一步加強(qiáng)品牌營(yíng)銷體系建設(shè)，建立完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)提升公司營(yíng)銷能力，通過(guò)實(shí)地了解客戶需求，切實(shí)解決客戶難題，不斷完善和豐富產(chǎn)品；通過(guò)數(shù)字化圖冊(cè)和傳統(tǒng)樣卡相結(jié)合的方式將產(chǎn)品更好的推介給國(guó)內(nèi)外客戶，增加客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度，進(jìn)一步提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
 
　　公司遮陽(yáng)成品部門采用線下線上、國(guó)內(nèi)國(guó)外相區(qū)分的營(yíng)銷戰(zhàn)略。其中，海外電商業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，公司通過(guò)在亞馬遜等海外線上平臺(tái)建立銷售渠道，拓展遮陽(yáng)成品的海外銷售市場(chǎng)。針對(duì)國(guó)內(nèi)成品銷售市場(chǎng)，公司擴(kuò)大了線下直營(yíng)辦事處的服務(wù)范圍，有專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)和安裝服務(wù)技術(shù)團(tuán)隊(duì)駐點(diǎn)。目前已在全國(guó)設(shè)立28個(gè)辦事處，負(fù)責(zé)遮陽(yáng)成品銷售及售后安裝技術(shù)服務(wù)，覆蓋45余個(gè)城市。
 
　　同時(shí)，公司加大研發(fā)投入，引進(jìn)國(guó)內(nèi)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，推進(jìn)技術(shù)升級(jí)，促進(jìn)工藝優(yōu)化，提高產(chǎn)品質(zhì)量。報(bào)告期內(nèi)，公司申報(bào)了“一種夢(mèng)幻簾連接片”等2個(gè)實(shí)用新型專利，截止2023年12月31日，公司獲得各項(xiàng)專項(xiàng)55項(xiàng)，其中發(fā)明專利6項(xiàng)，實(shí)用新型專利28項(xiàng)。
 
　　下一階段，公司將促進(jìn)遮陽(yáng)新材料與窗飾成品業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，在品牌營(yíng)銷、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品研發(fā)、渠道融合方面，持續(xù)提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力。
 
　　在生產(chǎn)管控方面，繼續(xù)加強(qiáng)工藝及設(shè)備管理，確保有效生產(chǎn)；加快推進(jìn)工藝優(yōu)化、設(shè)備改進(jìn)、流程簡(jiǎn)化；加強(qiáng)人員培訓(xùn)機(jī)制；完善和切實(shí)執(zhí)行生產(chǎn)相關(guān)流程、制度、管理標(biāo)準(zhǔn)；完善生產(chǎn)系統(tǒng)績(jī)效考核機(jī)制，完善生產(chǎn)核心骨干和儲(chǔ)備人員培訓(xùn)體系；完善生產(chǎn)系統(tǒng)(生產(chǎn)、質(zhì)控、原料)各項(xiàng)工作，確保生產(chǎn)系統(tǒng)安全、高效運(yùn)行，確保高質(zhì)量完成生產(chǎn)任務(wù)。
 
　　在營(yíng)銷服務(wù)方面，加強(qiáng)營(yíng)銷體系建設(shè)，拓展?fàn)I銷渠道，提高營(yíng)銷效率，進(jìn)一步提升品牌知名度與美譽(yù)度，持續(xù)鞏固市場(chǎng)領(lǐng)先地位；堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新，加大新品開(kāi)發(fā)，準(zhǔn)確定位，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，持續(xù)推動(dòng)公司銷售業(yè)績(jī)的突破性提升。同時(shí)，大力發(fā)展建筑遮陽(yáng)主營(yíng)業(yè)務(wù)，多渠道發(fā)展遮陽(yáng)成品，計(jì)劃開(kāi)展國(guó)內(nèi)各中心區(qū)域建倉(cāng)模式，國(guó)外縮短服務(wù)半經(jīng)，提高服務(wù)時(shí)效，多項(xiàng)舉項(xiàng)實(shí)現(xiàn)直接地、高效地服務(wù)客戶，加大線上營(yíng)銷(亞馬遜、獨(dú)立站、速賣通、天貓、抖音等)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，完善服務(wù)體系，打造品牌效益。
 
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