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當前，中國服裝電商市場規(guī)模已成為全球最大的在線服裝消費市場，存量競爭與增量創(chuàng)新并行，社交電商、直播帶貨、AI 技術(shù)正重構(gòu)行業(yè)格局。在數(shù)字化浪潮席卷全球的背景下，全球服裝品牌如何轉(zhuǎn)電商渠道、布局全球市場？
11月17日，“2025世界服裝大會國際市場渠道與中國時尚品牌對接會”在東莞虎門舉辦。本次對接會邀請國內(nèi)外頭部電商平臺分享最新電商產(chǎn)品流行趨勢、平臺開店及運營新玩法等核心內(nèi)容，傳遞渠道模式創(chuàng)新的建設(shè)性觀點，助力中國時尚品牌開拓海內(nèi)外市場。
服裝產(chǎn)業(yè)是時尚產(chǎn)業(yè)的核心載體，電商渠道是產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵引擎。近年來，在政策引導(dǎo)與市場驅(qū)動下，服裝電商從流量紅利期邁入精細化運營新階段，品牌與平臺的協(xié)同創(chuàng)新成為行業(yè)破局的核心密碼。在中國紡織信息中心副主任張彤看來，跨境電商的興起使得中國服裝品牌迎來更大的空間，將在標準認證、可持續(xù)發(fā)展方面為企業(yè)提供更廣泛的支持。
當前中國正以跨境電商重塑外貿(mào)新格局，跨境電商已不再是企業(yè)拓展品牌的“可選項”，而是打通國內(nèi)國際雙循環(huán)、實現(xiàn)“品牌出海”的“必由之路”。東莞市虎門鎮(zhèn)黨委委員陳浩華表示，希望虎門企業(yè)抓住機遇，借助平臺對接優(yōu)質(zhì)渠道，把“虎門設(shè)計”的特色、“虎門制造”的品質(zhì)，通過跨境電商傳遞給全球消費者。
如何在不確定性的市場環(huán)境中實現(xiàn)確定的增長？淘寶服飾行業(yè)運營專家朝九認為，要與商家實現(xiàn)深度共振，針對原創(chuàng)型、品牌型和產(chǎn)業(yè)型等不同的商家打造更聚焦的方向。今年淘寶通過“雙十一”升級活動新玩法實現(xiàn)全場域的深度覆蓋，通過超級時裝發(fā)布會幫助更多商家打造品牌調(diào)性，協(xié)助商家改造直播間實現(xiàn)更高效、更好的生意增長。
如何借助抖音流量，搶抓新的增長路徑？抖音電商綜合業(yè)務(wù)華南女裝行業(yè)總監(jiān)唐波認為，要打通廣告池與電商池流量分發(fā)策略，兼顧用戶體驗與經(jīng)營價值，好款足夠多、同品質(zhì)的價格競爭力強、履約能力強、直播+商品卡+小視頻聯(lián)動、充分理解和執(zhí)行流量算法、高頻的平臺互動是在抖音經(jīng)營的核心要素。接下來，將從測款、原創(chuàng)保護、拉新等方向出發(fā)，降低商家經(jīng)營成本，提升經(jīng)營效益。
如何通過小紅書洞察新格局，實現(xiàn)“種收一體”？小紅書商業(yè)女裝鞋靴行業(yè)商業(yè)經(jīng)理千戶分享了女裝商家經(jīng)營六部曲:好定位、好時尚、好視覺、好種收、好供應(yīng)和好私域。她表示，小紅書的時尚垂類在全網(wǎng)人群中心智排名領(lǐng)先，要從用戶決策路徑出發(fā)，打開當代女大、社會新鮮人、職業(yè)進階選手、自在生活四大核心著裝場景下多種細分場景，解鎖增長新路徑。
如何通過更高效的跨境出海新模式搶抓全球市場？SHEIN高級渠道經(jīng)理邵晨表示，SHEIN通過追求技術(shù)革新與效率提升，滿足全球消費者在多樣性、性價比和好服務(wù)上的時尚需求，致力于讓“人人盡享時尚之美”。基于行業(yè)領(lǐng)先的按需供應(yīng)能力，SHEIN可以幫助賣家更好地將供給與市場需求高效匹配，減少浪費，提升經(jīng)營效率，提升在全球市場上的競爭力。
服裝電商的機遇不僅在國內(nèi)，更在全球；不僅在流量，更在品牌長效增長。從國內(nèi)綜合平臺、內(nèi)容電商、種草平臺，到全球跨境平臺，本次對接會分享內(nèi)容覆蓋服裝品牌發(fā)展的全場景，多維度展示了多元合作路徑。未來，通過更多品牌與平臺攜手，深化資源整合、創(chuàng)新合作模式，將共同構(gòu)建起“開放、包容、創(chuàng)新、共贏”的全球服裝電商新生態(tài)。
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