中國紡織服裝機械網(wǎng)導(dǎo)讀：林雪平，浙江美機縫紉機有限公司董事長。13年來，美機在林雪平的帶領(lǐng)下，快速發(fā)展，在行業(yè)中已是聲名鵲起。如何定義一個企業(yè)的發(fā)展？如何堅定企業(yè)的發(fā)展信念，方向？也許，跟著林董事長的步伐我們能找到答案。
　　
　　“保守”的兩條規(guī)矩
　　
　　1989年，大學(xué)畢業(yè)的林雪平進(jìn)入政府從事行政工作。安逸清閑的職場生涯讓二十多歲的他，抵擋不住改革開放初期滿是商機的誘惑。1992年年底，26歲的他扎進(jìn)了“商海”。1995年，毛楞青澀卻胸懷理想的他，與人合作辦起了縫紉機電機廠。這段時期，林雪平完成了創(chuàng)業(yè)資本的積累。
　　
　　資金短缺，本微廠小，無關(guān)系、背景，銀行的貸款是輪不到他的。他最富有的莫過于年輕人的勇氣、毅力，乃至是對未來的憧憬和希望。然而，意氣風(fēng)發(fā)和雄心壯志當(dāng)不了飯吃，親戚、朋友、熟人，將身邊所有人的錢“搜刮”一遍。但這還不是最大的困難。由于缺乏經(jīng)營理念，加之人才匱乏，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，更無品牌影響力，產(chǎn)品不過是能賣且賣。林雪平只用“舉步維艱”來形容那時的“慘況”。虧本，是林雪平創(chuàng)業(yè)初期的唯一關(guān)鍵詞。
　　
　　有了教訓(xùn)，林雪平開始轉(zhuǎn)變思路，及時調(diào)整經(jīng)營理念，主動開拓市場，聘請專業(yè)人才，虛心向同行請教，并禮賢下士，邀請專業(yè)人士加盟，產(chǎn)品質(zhì)量得到了提升。
　　
　　從事縫紉機電機行業(yè)，也成為他進(jìn)入整機生產(chǎn)的最初經(jīng)驗。2000年，林雪平募集100多萬元成立浙江美機縫紉機有限公司。他自知，創(chuàng)業(yè)初期性格的開放，更多成分源于年少輕狂，無所顧慮，利用一切資源完成原始積累。而想讓企業(yè)得到可持續(xù)性的發(fā)展，就必須變得相對“保守”。他知道：大廈不是一天建成的，美機的品牌也可能在短短幾年就能鑄就，但只要敢于持續(xù)地投入，理性地去培養(yǎng)，世界一流的目標(biāo)并不是遙遠(yuǎn)的夢想。
　　
　　林雪平為“保守”定了兩條規(guī)矩：其一，在沒有把縫紉機的主業(yè)做好前，絕不“沾染”其他行業(yè)，做到不眼紅、不心熱。這是他經(jīng)過長期的深思熟慮，幾經(jīng)琢磨，汲取別人教訓(xùn)后得來的寶貴經(jīng)驗。其二，一定要把主營產(chǎn)業(yè)鏈做精做細(xì)，即追求規(guī)模優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，追求把企業(yè)各個方面做到極致。
　　
　　林雪平頑固地相信，無論縫制機械行業(yè)未來競爭如何激烈，他持有這兩條原則，耐得住寂寞，精益求精，穩(wěn)步行進(jìn)在他腦中規(guī)劃已好的路上，就不會被別人打倒，更不會擾亂自己的發(fā)展戰(zhàn)略。這些，他謂之為：美機的保守經(jīng)營。
　　
　　企業(yè)發(fā)展需“內(nèi)外”兼顧
　　
　　2008年，美機在行業(yè)低谷中成功崛起。這次機遇的牢牢把握，讓林雪平至今引以為傲。他甚至用“冒進(jìn)”這個詞來形容他當(dāng)時的決策。顯然，信奉“保守經(jīng)營”的他，這一次成了例外。
　　
　　在危機中尋找機遇已成為企業(yè)發(fā)展策略的一種共識，林雪平想到了如何將風(fēng)險加以利用。金融危機前的美機經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，員工保持在5、600人，負(fù)債極低，企業(yè)良性運營，規(guī)模、產(chǎn)量相對合理。在危機來臨時，他第一個想法便是：維持規(guī)模、保住產(chǎn)量、擴(kuò)大出口。
　　
　　為重新調(diào)整市場銷售比重，提高抗風(fēng)險能力，2008年，林雪平親赴巴西洽談。通過努力，當(dāng)年出口猛增至1300多萬美金，這成為美機在2010年行業(yè)快速復(fù)蘇中，急速崛起的根本原因。林雪平清楚，不能再重蹈國內(nèi)市場火爆便輕視出口，待生意慘淡臨時抱外貿(mào)“佛腳”的覆轍。
　　
　　不過這次“冒進(jìn)”之后，林雪平亦感極大風(fēng)險。當(dāng)時的巴西市場并不規(guī)范，中國企業(yè)多以放賬為主，國際流行的信用保險尚為施行，能夠安全回款，較為運氣。
　　
　　為此，他開始了兩手措施，一邊繼續(xù)加大擴(kuò)張，一遍重視國外銷售終端的建設(shè)。林雪平并不懼怕危機，而是擔(dān)心自己還沒有足夠的能力，在危機中抓住發(fā)展壯大的機遇。2011年，他開始了第二次“冒進(jìn)”。在行業(yè)前冷后熱這一年中，在他人紛紛看衰行業(yè)形勢，一致收縮的時候，他投入近6000萬用于包括固定資產(chǎn)的投資；2012年，投資1500萬，重點進(jìn)行15個新品開發(fā)。
　　
　　他的“冒進(jìn)”是建立在可控范圍之內(nèi)的，如果一旦機遇出現(xiàn)，林雪平的決策將更加果斷，當(dāng)別人還在小步行進(jìn)的時候，美機的大步快跑已經(jīng)上路。
　　
　　是執(zhí)拗，也是堅持
　　
　　林雪平脾氣很“執(zhí)拗”。只要他認(rèn)準(zhǔn)的事，無論多久，無論存在多少未知的困難，他都堅持到底，就像他堅持縫紉機主業(yè)不動搖。他說自己“感情專一”的人。
　　
　　堅持與行業(yè)內(nèi)某骨干企業(yè)，完成近十年的知識產(chǎn)權(quán)糾紛的司法程序，則顯示了林雪平另外一種“倔強”。創(chuàng)業(yè)初期，對商標(biāo)知識的匱乏，使得剛注冊的美機商標(biāo)觸及了紅線，雖然此事最終得到了妥善解決，但這場曠日久的商標(biāo)之爭對他觸動極深。林雪平之所以在倍感壓力中堅持下來，在于他想要從這件可以影響美機品牌存亡的事件中汲取教訓(xùn)。用他自己的話說，是系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了商標(biāo)知識，對于品牌和商標(biāo)有了更深層次的理解，也能更加熟練地靈活運用。
　　
　　延伸閱讀：
　　
　　浙江美機縫紉機有限公司前身為溫嶺市百威機電有限公司，成立于1995年，位于浙江省溫嶺市新河鎮(zhèn)。2001年7月正式更名為浙江美機縫紉機有限公司，開始轉(zhuǎn)型致力于工業(yè)縫紉成套設(shè)備的研發(fā)和制造，是縫紉設(shè)備行業(yè)中一家集產(chǎn)品研發(fā)發(fā)、制造、銷售為一體的行業(yè)一流骨干企業(yè)。
　　
　　“美機”是全球縫制設(shè)備運營商。“美機”的生產(chǎn)基地座落于“中國縫制之都”的臺州溫嶺市,占地五十多畝，年生產(chǎn)能力達(dá)到二十五萬臺工業(yè)縫紉機，擁有世界上先進(jìn)的檢測設(shè)備和各種加工設(shè)備。
　　
　　“美機”在中國的金融科技中心—上海市設(shè)立了研發(fā)機構(gòu)，依托上海的科技力量，博采日本和韓國縫紉機專家之長，為“美機”中長期的穩(wěn)健發(fā)展奠定了堅實的技術(shù)研發(fā)基礎(chǔ)。
　　
　　“美機”主要生產(chǎn)平縫、包縫、繃縫、鏈縫、套結(jié)、釘扣、鎖眼等九大系列100多種品種，倡導(dǎo)“機電一體化”趨勢，為制衣、制帽、制包、制鞋等行業(yè)提供服務(wù)。產(chǎn)品通過ISO9001質(zhì)量認(rèn)證和歐盟CE認(rèn)證，“美機”
　　
　　“美機”品牌已成為行業(yè)著名品牌。“美機”商標(biāo)榮獲中國馳名商標(biāo)，浙江省著名商標(biāo)，公司被認(rèn)定為省級高新技術(shù)企業(yè)，美機縫紉機研發(fā)中心被認(rèn)定為省級高新技術(shù)研發(fā)中心，美機牌工業(yè)縫紉機被評定為浙江省名牌產(chǎn)品。公司信用良好，被評為浙江省工商信用AA級企業(yè)，同時被中國縫制機械協(xié)會吸納為理事單位。美機商號被認(rèn)定為浙江省知名商號。